Что такое нетворкинг?

Печать

Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

Еще одна хорошая статья от нашей постоянной подписчицы =)

Нетворкинг - создание сети контактов, с помощью которых максимально быстро и эффективно решаются любые задачи бизнеса и жизни.

Нетворкинг - необходимый навык успешного человека.

Нетворкинг - главный принцип успешного общения, переговоров, продаж.

Нетворкинг - наше все, чтобы достичь успеха в бизнесе и жизни.



Сердце мое обливается кровью, когда вижу как замечательные профессиональные люди делают стратегические ошибки, из-за которых теряется множество шансов получить лучшую работу, убедить важного клиента в сотрудничестве и просто быть принятым в нужном обществе в нужное время.

5 простых полезных действий, чтобы были деньги и полезные действия в связки или 5 правил нетворкинга, чтобы стать везде своим.

1. Первое правило нетворкинга - дар речи, даже когда вам случайно попался клиент! :)
Вы ползаете за клиентом, названиваете ему, закидываете письмами и сообщениями и здесь (о счастье!), Случайно встречаете его на кассе в супермаркете, на прогулке в центре, на пробежке в парке.

- А-а-а, вот ты мне попался! Наконец ты безоружный, без секретарей и охранников, сейчас я все тебе наконец подробно расскажу и услуги!

Это лучший способ окончательно уничтожить свои продажи и деловую репутацию серьезного человека! Вам это нужно? Вперед!

А может лучше просто сказать "Привет! Рад встрече, желаю удачного дня! "?

Правила крупных игроков: случайные встречи вне работы - место для светских поздравлений и разговоров о погоде, а не решение деловых вопросов.
И ваша тактичность и профессионализм даст свои плоды - люди оценят уважение к их частной жизни и вы увидите, что следующая ваша деловая встреча или звонок будут намного результативнее, чем предыдущие.

Пример от моей подруги:
"Ну, ок - на Кассе в супермаркете, и на заправке или в спортивном зале? А однажды меня поймали в бассейне :) Было очень смешно, когда человек плыла по соседней дорожке и пыталась донести до меня смысл своего коммерческого предложения. При этом все время называла меня по имени и отчества, очень серьезен, что все остальные смеялись. Пришлось таки уделить ему 3 минуты, зависнув на канате бассейна и объяснить, что я обязательно отвечу на его имейл. Партнёрских, правда, у нас не сложилась, и случай запомнился ".


2 . Второе правило нетворкинга - помощь:  "Восстановите прерванный полет".

Хотите стать желанным гостем на всех вечеринках и светских мероприятиях?

Представьте: кто-то в компании что-то рассказывает и вдруг подходит официант принять заказ, падает на пол тарелка или появляется новый человек в комнате.

Что делают люди? Переключаются на событие или человека. А история или анекдот, как и их рассказчик, остаются без внимания.

И здесь вы - принц / принцесса на белом коне - спасаете прерванную рассказ и зарабатываете себе баллов / плюсов к карме (кто на что ориентирован))) как в бизнесе, так и в жизни.

Как это сделать?

Подождите, пока присутствующие сделают заказ, соберут разбитую посуду или поздороваются с тем, кто пришел. И обратитесь к человеку, чей рассказ неожиданно прервали:

- Пожалуйста, расскажите, что было дальше?
- Так что же произошло после того, как ..?

Вот вам такое простое и действенное правило нетворкинга. Делайте небольшие услуги людям и вам воздастся!)))

3. Третье правило нетворкинга - " Вы больше не скупой!"
И речь сейчас пойдет не о деньгах! А о словах. Прекратите отвечать одним словом на вопросы. Мало того, что собеседник напрягается, когда нужно из вас извлечь информацию, так ему не за что зацепиться, чтобы завязать светскую беседу на вечеринке.

Вспомним типичный диалог. Кто-то стоит рядом с вами и пытается быть вежливым и приятным:

- Чем вы занимаетесь?
- Врач.
- Где работаете?
- В больнице.
- Где живете?
- Краснодар.

Поздравляю! Вы только что убили целых три попытки другого человека быть вам полезным и завязать нужен деловой или личный контакт!

Что делать?
Подготовить развернутое предложение о своей деятельности, месте работы и жительства, чтобы другому человеку было за что ухватиться и продолжить общение с вами.

Например, несколько интересных фактов о вашем городе, которые вы добавите после того как скажете "Краснодар", сразу помогут другим поддержать беседу.

Итак, поехали, примеры от моих друзей:
- Чем вы занимаетесь?
- Я адвокат. Дарю людям свободу - специализируюсь на вопросах развода и брачных договоров.

- Где работаете?
- Руководитель образовательного центра "...". Вчера запустили курс, улучшает память и уже сегодня звонили родителям детей и отчитывались о первых результатах. Я так счастлива!

- Где живете?
- В Москве. Именно наша Москва интересны тем, что здесь провел свои детские и юношеские годы основатель мазохизма Леопольд Захер фон Мазох.

Видите, сколько зацепок для непринужденной интересной светской беседы является в ваших ответах. Вот уже другие люди подходят к вам и прислушиваются, потому что у вас весело и интересно. Не надо быть скучным!:)

4. Четвертое правило нетворкинга - "Оживите процедуру знакомства".

Вы хозяин события или к вам подошли люди, между собой не знакомы, конечно, их надо познакомить.

Как это обычно происходит:
- Это Петр. А это Василий. Познакомьтесь.

И вот Петр и Василий стоят и смотрят по сторонам, потому что опять спрашивать очередное "Чем занимаетесь?» И «Где работаете?" Просто нет ни желания, ни здоровья.

Помогите им начать общение! Оживите процедуру знакомства! Предоставьте им минимальную информацию друг о друге, особенно мужчинам!

О чем?
- о сфере деятельности,
- о захвате,
- о талантах,
- о достижениях,
- о том, при каких обстоятельствах вы познакомились.

примеры:
Это Татьяна - редактор модного глянцевого журнала "...".
Это Сергей - он увлекается шахматами и постоянно во всех выигрывает!
Это Алексей - у него талант художника, хотя работает в сфере IT.
Это Анна - в прошлом году ее признали "Лучшим учителем года".
Это Андрей, мы познакомились во время путешествия по Бразилии.

5. Пятое правило нетворкинга -  "Я подслушал и это хорошо!"

Вы в новом обществе. Сложилось так, что вы никого здесь не знаете. Совсем никого. Что делать? Ну точно не подпирать стенку и не начинать листать ленту новостей в телефоне.

Вот правильный порядок действий:
Заходите на вечеринку, не бросайтесь сразу к фуршетному столу, а постойте несколько секунд у входа в основное помещение и пройдитесь по нему взглядом.
Посмотрите на группы людей. Вам не подходят только то, где люди ссорятся. Все остальное - ваши.
Подходите к группе, которая общается между собой, останавливаетесь у них, слушаете несколько секунд, и когда один из рассказчиков делает паузу, говорите:
- Шел рядом, и у вас такая интересная беседа, я не удержался и послушал. Хочу к вам присоединиться. Вы говорили о ... (и повторите последнюю услышанную вами фразу).

или:

- Я случайно подслушал, что вы говорили о Бермудских островах, я очень интересуюсь этой темой!

Вот вы уже и в обществе. После этого можете представить развернутой формуле (коротким питчем):
- Я называюсь Михаил, аренда / покупка коммерческой и жилой недвижимости.

Подготовка - наше все! Вы тщательно подбираете одежду, аксессуары, обувь, чтобы выйти в люди, правда?
С сегодняшнего дня подбирайте развернутые ответы на такие простые, казалось бы, типичные вопросы и запомните эти 5 простых правил нетворкинга.


И вы станете звездой любой вечеринки или ивента, вас с радостью пригласят снова и в любом светском обществе о вас скажут только добрые слова!

joomline.net
Tags: