info@webcook.pro Бесплатный анализ сайта

+7 (900) 241-99-93 Рабочий день: 10:00 - 21:00

Что говорить, чтобы покупали много и все?

Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

Как построить разговор с клиентом, чтобы ваши слова попадали ему прямо в душу и воспринимались как его собственные мысли?

Действенный способ проведения «снайперских» презентаций - это построение круга аргументации на основе слов клиента. Только для этого надо внимательно слушать, что говорят люди, и не допускать, чтобы продавец все время говорил сам.

Пошаговый алгоритм:

1. Обращаемся к тем потребностям клиента, которые он высказал:

- Вы говорили, что все двери должны открываться внутрь, потому что в коридоре не хватает места.

- Вы сказали, что у вас 2 собаки и вам надо убирать за ними шерсть по всей квартире.

- Вы сказали, что практикуете безопасное экологическое вскармливания редких животных ..

- Вы сказали, что в вашем заведении собирается много студентов.

2. Объединяем потребности клиента со своим предложением:

- Здесь установлена система «Инсайт» - двери открываются внутрь отверстия. Скрытые петли, которые здесь используются - одна из революций дверного производства.

- Предлагаю вам новый контейнерный пылесос с увеличенным диаметром воздушных каналов.

- Компанией разработаны приложения кормовых смесей - природные стимуляторы производительности, которые состоят из натуральных, безопасных компонентов. Основной из них - фитонциды, которые стимулируют иммунную систему и улучшают микрофлору кишечника животных.

Смотрите так же разработка Landing Page

3.Переводим предложения в пользу для клиента:

- Такие двери являются эргономичными и значительно экономят полезную площадь.

- Это позволит вам убирать разнообразное мусора, в том числе и шерсть домашних животных.

- Это позволит вам сохранить здоровье животных, вывести здоровое потомство (имеющиеся расходы на ветпрепараты, услуги ветврача), и получить больше прибыли.

- Это позволит вам привлекать новых посетителей к вашему заведению и получать от них дополнительную прибыль.

4.Переходим к следующей потребности клиента:

- Кроме того, вы хотели, чтобы двери не пропускали запахов из кухни ...

Если вы обнаружили несколько потребностей, на основе каждой строим круг аргументации:

- Вы еще говорили, чтобы пылесос был небольшой, чтобы разместился в вашей ячейке. Данный пылесос как раз компактный и не тяжелый, благодаря чему вы сможете легко его переносить по дому и размещать в нужных вам местах.

Таких кругов может быть 4-5. Во время презентации, так же как и при анализе потребностей, очень важно наблюдать, как реагирует клиент, чтобы не было монолога продавца.

Все время спрашивать клиента: - Что скажете, вам нравится, вы согласны?

Смотрите так же разработка Интерент - магазина

В конце презентации обязательно перехватывает инициативу, не допускайте паузы. В конце надо задать закрытый вопрос:

- Вам нравится эта модель?

- Я несу в кассу?

- Оформляю покупку?

- Берем?

А какие методы используете вы для увеличения ваших продаж? Что работает у вас?

Где мы находимся?

Мы находимся в городе Краснодаре. Связаться с нами можно любым удобным для Вас способом.

Наша почта:

info@webcook.pro

Телефон для связи:

+7 (900) 241-99-93

Время принятия заявок

Пн-Вс (10:00 - 20:00)
Без перерывов
© 2015-2017 Веб-студия «WebCook»