info@webcook.pro Бесплатный анализ сайта

+7 (900) 241-99-93 Рабочий день: 10:00 - 21:00

Как получить от любого именно то, что нам нужно.

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Еще одна замечательная статья от нашей подписчицы.

Обучение детей менеджменту.

То, как дети предложили использовать техники продаж для убеждения своих родителей, потерялся дар речи у всех присутствующих!

Меня поразил очень высокий интеллектуальный уровень участников, их креативность, нестандартность мышления - все, о чем менеджерам и топ-менеджерам многих компаний приходилось долго думать, дети интерпретировали и схватывали на лету!

Мы сошлись на том, что продажи - это искусство убеждения, с помощью которого можно продать не только конкретные услуги, и товары, но и определенные идеи, которые мы хотим донести другим людям.

Итак, когда я предложила выбрать продукт, чтобы потренироваться в искусстве убеждения, дети решили проработать продажу идеи: как убедить отца отпустить дочку на вечеринку + выделить ей для этого определенный бюджет.

Начали с подготовки к продаже:

информационной (собрать и систематизировать аргументы, значимые для папы)

организационной (убрать в доме, помыть посуду, сделать уроки, чтобы папе не за что зацепиться в возможных отговорок)

психологической (быть готовыми к отказу, потому что от запрета еще никто не умер, это еще не повод портить с папой дальнейшие отношения, и, собственно, именно эта вечеринка - еще далеко не последняя, поэтому ответ "нет" - вовсе не конец света)

Этап контакта дети увидели таким:

тепло встретить папу с работы, улыбаться, помочь маме с ужином, расспросить о делах.

Анализ потребностей:

- Папа, как ты смотришь на то, чтобы я хорошо провела время в кругу моих хороших друзей и вообще сделать доброе дело для всей школы?

Презентация языка выгоды для "клиента" - говорим не о себе, а о том, что получит клиент!

Представляешь, меня пригласили принять участие в организации вечеринки! Я получу большую популярность не только в классе, но и в школе, как человек, способный все классно организовать! Вся в тебя пошла!

Ты будешь мной гордиться! На родительских собраниях учителя и родители будут рассказывать, что твоя дочь - настоящий общественный деятель!

Эти 5-6 часов, пока я буду отсутствует, вы можете наконец провести с мамой время в свое удовольствие: побыть вдвоем, в кино сходить!

Ты будешь весь месяц иметь в доме веселую, счастливую дочь, не "фыркает" и не ходит "с мордой"!

Если этап подготовки, вступления в контакт и презентация были правильно построены и проведены, нам скажут "да" и отпустят на вечеринку до поздней ночи + выделят определенный бюджет.

Тогда у нас состоялся молниеносная продажа!

Если нам скажут "нет" после презентации, это вовсе не означает, что отпала необходимость далее "дорабатывать" клиента!

Настоящий продавец никогда не сдается после первого "нет"!

Аргументирует дальше! Главное, не спорить с клиентом и не ставить ему ультиматумы.

Смотрите так же разработка интернет-магазина.

Работа с возражениями:

Папа! Я понимаю, что ты меня волнуешься, но я должна учиться заботиться сама о себе. Сама выстраивать правильно отношения с одноклассниками. А как же я этому научусь, если не буду с ними участвовать в совместных проектах?

Ты же сам хотел, чтобы я стала самостоятельной и ответственной? Вот замечательный момент, чтобы ты увидел, как ваше с мамой воспитания работает!

Здесь можно сделать небольшую "скидку клиенту":

Папа, я согласна погулять с младшей сестрой 2 раза, а не один раз, как мы договаривались!

Папа! Я убирают вес двор вместо тебя, а ты отдохнешь на выходных!

Как правило, после такой аргументации происходит "продажа":

дочь на вечеринку отпускают!

Главная моя задача как бизнес-тренера выполнена, я доказала детям:

не надо обижаться на клиента, если он сразу не хочет покупать ваши идеи и продукты, не надо спорить с ним.

Смотрите так же разработка Landing Page.

Главное - говорить на языке выгоды. Но не собственной выгоды, а озвучить пользу, которую от данного предложения получит сам клиент.

Как можно улучшить саму его жизнь! Как овладеть искусством убеждения. Каковы его составляющие, которой важна подготовка к любому продажи.

Я была поражена! Чтобы наши менеджеры так обрабатывали клиентов!

Пишите комментарии =)

Где мы находимся?

Мы находимся в городе Краснодаре. Связаться с нами можно любым удобным для Вас способом.

Наша почта:

info@webcook.pro

Телефон для связи:

+7 (900) 241-99-93

Время принятия заявок

Пн-Вс (10:00 - 20:00)
Без перерывов
© 2015-2017 Веб-студия «WebCook»