info@webcook.pro Бесплатный анализ сайта

+7 (900) 241-99-93 Рабочий день: 10:00 - 21:00

3 необходимые цели ваших переговоров, без которых продажа не состоится!

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

- Я иду на деловую встречу, чтобы познакомиться.

- Я звоню, чтобы разведать ситуацию.

Когда я такое слышу от менеджеров, меня не удивляет, почему у них нет продаж.

Это не цель, это ужас!

Я не буду сейчас о SMART - мы все образованные люди и имеем доступ к гуглу.

Я сейчас о конкретных технологиях, если вы их используете, или нет, и есть результат, или нет, соответственно.

Цель ваших продаж и переговоров только одна - и это продажа! Другой цели быть не может, если вы хотите достойно зарабатывать, и поэтому вся ваша деятельность должна быть направлена на этот процесс.

То есть любое ваше действие должно быть подчинено именно этому пониманию.

Пошаговый алгоритм, говорить, чтобы покупали много и все - детально написано здесь.

3 стратегические цели встреч и звонков:

Цель максимум.

Сразу продать, если у вас интернет-магазин (телефон) или ваш продукт можно сразу купить на месте (сразу выписать нужный страховой полис), оформить заявку на конкретную согласованную покупку, получить все данные и согласие на выставление счета, предложение и договориться о следующем контакте в конкретное время (оптовые продажи запчастей, оборудования, комплектующих, автомобилей с пробегом - трейд-ин, подключение интернета, кабельного телевидения ...), взять задаток от клиента на выполнение заказа.

Любая сумма, внесенная потенциальным клиентом в качестве задатка, превращает его в вашего действительного клиента.

А что делать, если речь зайдет о конкурентах, о том, что у них дешевле или интересные условия?

Он уже идет с вами по пути под названием "продажа".

И маловероятно, что он уже с него обратит! Он дал задаток!

Промежуточная цель:

Переговорить с лицом, принимающим решение о покупке (ОПР), направить ему коммерческое предложение и обязательно обсудить дату следующего контакта, побудить клиента обратиться в офис компании и сделать покупку, договориться, что к нему приедем мы с готовой предложением именно под запрос.

Цель-минимум:

Получить согласие на повторный звонок или повторную встречу в определенный день и время, подружиться с секретарем, администратором, барменом, менеджером по продажам в компании, на которую мы "охотимся". Нельзя недооценивать людей, которые там работают. Даже задушевная приятная беседа с уборщицей и охранником дадут бесценную информацию о состоянии дел в компании. Это настоящие "агенты влияния".

И главное, никогда не передавайте инициативу в переговорах, когда вам говорят: мы вам перезвоним.

Где мы находимся?

Мы находимся в городе Краснодаре. Связаться с нами можно любым удобным для Вас способом.

Наша почта:

info@webcook.pro

Телефон для связи:

+7 (900) 241-99-93

Время принятия заявок

Пн-Вс (10:00 - 20:00)
Без перерывов
© 2015-2017 Веб-студия «WebCook»